Phân tích thị trường là gì? Hướng dẫn chi tiết cách phân tích thị trường – Học kỹ năng mềm để thành công hơn

Phân tích thị trường là gì? Hướng dẫn chi tiết cách phân tích thị trường – Học kỹ năng mềm để thành công hơn

Phân tích thị trường là gì? Hướng dẫn chi tiết cách phân tích thị trường 

  1. Khái niệm phân tích thị trường 

Phân tích thị trường trong tiếng Anh được gọi là Market analysis .
Phân tích thị trường là quy trình nghiên cứu và phân tích những thông tin về những yếu tố cấu thành thị trường nhằm mục đích tìm hiểu và khám phá qui luật hoạt động và những tác nhân ảnh hưởng tác động đến thị trường để trên cơ sở đó kiến thiết xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại .

Mục đích phân tích thị trường 

Phân tích thị trường nhằm xác định những vấn đề:

– thị trường nào có triển vọng nhất so với mẫu sản phẩm của doanh nghiệp ?
– Khả năng tiêu thụ trên thị trường là bao nhiêu ?
– Chiến lược kinh doanh thương mại nào làm tăng năng lực cạnh tranh đối đầu trên thị trường ?

2. Vì sao cần phân tích thị trường?

Để vấn đáp cho câu hỏi này, tôi đưa đến cho bạn một ví dụ :
Công ty CP Diêm Thống Nhất sinh ra từ năm 1956, thời kì “ hoàng kim ” của diêm. Khi quốc gia còn khó khăn vất vả, nhà bếp điện, nhà bếp gas chưa thông dụng, ngay cả bật lửa cũng ít Open, diêm là mẫu sản phẩm hầu hết mọi nhà đều sử dụng. Tuy nhiên, mọi thứ đã đổi khác trong những năm gần đây. Khi mà trên thị trường đã Open những loại nhà bếp tân tiến, bật lửa cũng được ưu thích hơn, những bao diêm phải đương đầu với nguy cơ biến mất mãi mãi .
Sản lượng tiêu thụ diêm năm năm nay đã giảm 6 triệu bao so với năm trước và gần 30 triệu bao so với năm 2013. So thời gian cách đây 8 năm với mức tiêu thụ hơn 180 triệu bao diêm, sản lượng của Diêm Thống Nhất đã giảm tới gần 40 %. Sau khi nghiên cứu và phân tích thị trường, Diêm Thống Nhất nhận thấy họ cần biến hóa. Và bật lửa Thống Nhất đã sinh ra với sức tăng trưởng ấn tượng .
Năm 2013, bật lửa Thống Nhất mới chỉ là số 0 tròn trĩnh. Bắt đầu từ năm năm trước, loại sản phẩm này bán được 1,65 triệu chiếc và liên tục trong 2 năm năm ngoái và năm nay doanh thu tăng theo cấp số nhân, lần lượt đạt 5,2 triệu chiếc và 8,5 triệu chiếc. Nhờ sự đổi khác này, lệch giá của công ty vào năm năm nay đạt 116 tỷ đồng, tăng gần 14 % so với năm năm ngoái .
Phân tích thị trường hay còn gọi là market analysis

2.1 Thấu hiểu nhu cầu khách hàng

Không thể phủ nhận rằng, người mua là tác nhân quan trọng số 1 khi kinh doanh thương mại. Xác định được đối tượng người dùng tiềm năng và phân phối nhu yếu của họ là chìa khóa giúp doanh nghiệp thành công xuất sắc. Tuy nhiên câu hỏi đặt ra là làm thế nào làm được điều đó ? Câu vấn đáp là nghiên cứu và phân tích thị trường !
Phân tích thị trường giúp bạn tìm ra được đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn là ai. Thực tế không một loại sản phẩm / dịch vụ nào phân phối được nhu yếu của tổng thể mọi người. Hãy dựa vào bảng nghiên cứu và phân tích để lựa chọn đối tượng người dùng tiềm năng của bạn. Đừng quên kiểm soát và điều chỉnh loại sản phẩm / dịch vụ của bạn tương thích với những người mua tiềm năng .
Sau khi đã lựa chọn được phân khúc người mua tương thích, nghiên cứu và phân tích thị trường giúp bạn đi sâu vào phân khúc đó. Hãy nhớ rằng bạn càng hiểu chi tiết cụ thể về người mua bao nhiêu, nỗ lực tiếp thị và bán hàng của bạn càng hiệu suất cao bấy nhiêu .
Cùng với điều này, nghiên cứu và điều tra thị trường cũng giúp nghiên cứu và phân tích nguyên do của một người mua hiện tại để chọn một tên thương hiệu khác so với tên thương hiệu cũ. Trong trường hợp của Diêm Thống Nhất, chất lượng đời sống được cải tổ chính là nguyên do người mua quay sống lưng với loại sản phẩm. Do đó, biến hóa để cung ứng nhu yếu mới của người mua là điều thiết yếu .
Từ đó cho thấy, ngay cả khi bạn đã xác lập được đối tượng người tiêu dùng tiềm năng, bạn vẫn cần nghiên cứu và phân tích sâu để cải tổ loại sản phẩm của mình để giữ chân người mua cũ và lôi cuốn thêm người mua mới .

2.2 Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của bạn

Phân tích thị trường là vũ khí quan trọng nhất để đồng cảm và nhìn nhận đối thủ cạnh tranh. Phân tích thị trường giúp bạn nhận ra được những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Từ đó, bạn hoàn toàn có thể đưa ra những mẫu sản phẩm, kế hoạch tương thích để vượt lên trên đối thủ cạnh tranh của bạn .
Nếu bạn đang có dự tính kinh doanh thương mại, nghiên cứu và phân tích thị trường sẽ giúp bạn tưởng tượng rõ hơn về những đối thủ cạnh tranh trong thị trường của mình. Hãy nhìn nhận tổng quát về năng lực cạnh tranh đối đầu trong một phân khúc thị trường nhất định. Điều này giúp bạn đưa ra kế hoạch đúng đắn để xâm nhập vào một phân khúc đã có hoặc chuyển hướng sang một phân khúc mới .
Trở lại ví dụ của Diêm Thống Nhất, xét về mặt mẫu sản phẩm, họ không có một đối thủ cạnh tranh trực tiếp ( công ty sản xuất diêm ) nào. Tuy nhiên, xét trên góc nhìn thị trường, có vẻ như công ty này đang đánh mất thị trường vào tay của những công ty sản xuất bật lửa. Hiểu được điều đó, Thống Nhất đã quy đổi loại sản phẩm của mình để cải tổ vị trí cạnh tranh đối đầu của họ .
Phân tích thị trường không chỉ giúp bạn hiểu rõ những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hiện có mà còn chớp lấy những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mới đang có dự tính gia nhập thị trường .

2.3 Nhận ra thách thức và cơ hội kinh doanh mới 

Không có con đường nào trải đầy hoa hồng. Con đường kinh doanh thương mại lại càng nhiều chông gai thử thách. Chính vì thế, nghiên cứu và phân tích thị trường là cách tốt nhất giúp bạn nhìn thấy những chướng ngại vật mà mình phải vượt qua. Nhờ vậy, bạn hoàn toàn có thể chuẩn bị sẵn sàng kỹ càng để chuẩn bị sẵn sàng đương đầu với những khó khăn vất vả đó .
Khó khăn của công ty Diêm Thống Nhất là sự đổi khác trong nhu yếu của người mua. Mặc dù khá muộn màng, tuy nhiên nhờ vào việc nhìn nhận và nghiên cứu và phân tích thị trường, họ đã nhận ra được thử thách của họ .
Tuy nhiên, không phải khi nào đương đầu với thử thách cũng là lựa chọn tối ưu. Đôi khi bạn cần biến hóa doanh nghiệp của mình theo một hướng mới. Dù là mới kinh doanh thương mại hay xem xét lại hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, tìm kiếm một thời cơ kinh doanh thương mại mới luôn là điều tối quan trọng. Một thị trường không khi nào “ bất động ”. Nó luôn biến hóa mỗi ngày để cung ứng nhu yếu của mọi người. Thống Nhất đã mưu trí khi tạo ra một thời cơ kinh doanh thương mại với mẫu sản phẩm mới. Nhờ đó, doanh thu được tăng cường .
Phân tích thị trường sẽ giúp bạn tìm ra hướng đi mới nếu hướng đi trước đó đã quá cũ và không còn tương thích .

2.4 Xây dựng các chiến lược phát triển

Dù là nguyên do gì, tiềm năng lớn nhất của người làm kinh doanh thương mại đều hướng đến sự tăng trưởng của doanh nghiệp và doanh thu. Chính vì vậy, nguyên do lớn nhất của việc nghiên cứu và điều tra thị trường là đặt ra những tiềm năng hoàn toàn có thể đạt được và thiết kế xây dựng kế hoạch tăng trưởng để hiện thực hóa những tiềm năng của mình. Tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường, bạn hoàn toàn có thể chớp lấy những điều mình hoàn toàn có thể đạt được. Phân tích thị trường giúp bạn bỏ lỡ những điều vượt quá tầm với, những rủi ro đáng tiếc để tránh mặt .
Từ đó, tích lũy những tài liệu và nghiên cứu và phân tích chi tiết cụ thể sẽ giúp những người kinh doanh hoạch định được những bước tiến tiếp theo của doanh nghiệp của họ. Sẽ thật mù mịt nếu không nắm rõ được thị trường trước khi khởi đầu. Chính vì thế, sẽ không quá khi nói rằng, một bản nghiên cứu và phân tích thị trường tuyệt đối chính là mục tiêu cho mọi hoạt động giải trí của doanh nghiệp .

Nghiên cứu nên bao gồm những gì?

Phân tích thị trường hoàn toàn có thể nghiên cứu và điều tra toàn bộ hoặc một số ít điểm sau đây :

  • Phân tích quy mô thị trường và cạnh tranh – Thị trường lớn và cạnh tranh như thế nào? Bạn đang cạnh tranh với ai?
  • Sự tăng trưởng của thị trường – Liệu thị trường có một lịch sử tăng trưởng mà có khả năng tiếp tục trong tương lai?
  • Xu hướng thị trường – Thị trường thay đổi như thế nào? Các yếu tố quan trọng nhất trong tương lai là gì?
  • Nhân khẩu học và phân đoạn – Bạn bán cho ai? Có thể có các thị trường con, cho phép nhiều dòng sản phẩm không?
  • Lợi nhuận của thị trường – Có một số yếu tố ảnh hưởng đến khả năng sinh lời và mỗi ngành sẽ có lợi nhuận khác nhau. Thị trường của bạn hấp dẫn đến mức nào?
  • Các yếu tố thành công – Các yếu tố sẽ tạo ra sự thành công trên thị trường là gì. Đây có thể là những tiến bộ công nghệ hoặc cách bạn tiếp cận nguồn lực.
  • Kênh phân phối – Phân tích các kênh phân phối hiện tại và tiềm năng. Mô hình phân phối của bạn ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp của bạn?
  • Cấu trúc chi phí – Chi phí cố định và biến đổi mà thương hiệu phải chịu. Điều này có thể được chia nhỏ hơn theo sản phẩm, khu vực, v.v.

3. Vấn đề cần phân tích

Nội dung nghiên cứu và phân tích sẽ tập trung chuyên sâu vào 3 yếu tố chính :
– Xác định thái độ của người tiêu dùng
Thái độ người tiêu dùng quyết định hành động hành vi của họ. Để điều tra và nghiên cứu thái độ của người tiêu dùng người ta thường dùng chiêu thức so sánh tính điểm. Thực chất của giải pháp này là dựa vào những yếu tố ảnh hưởng tác động đến thái độ của người tiêu dùng .
Những yếu tố này được cụ thể hóa bằng những tiêu chuẩn và trên cơ sở những tiêu chuẩn được tinh lọc cho một loại sản phẩm & hàng hóa do nhiều doanh nghiệp khác nhau sản xuất mà triển khai so sánh cho điểm cho từng mẫu sản phẩm của từng doanh nghiệp .
Sau đó tính tổng điểm của từng loại sản phẩm và qua đó biết được thái độ và ý muốn của người tiêu dùng .
Số điểm của mỗi tiêu chuẩn được xác lập dựa vào sức mê hoặc của tiêu chuẩn đó khiến người tiêu dùng chăm sóc khi mua loại sản phẩm đang được so sánh đó. Tiêu chuẩn càng quan trọng càng có số điểm thông số cao .

– Xác định kết cấu thị trường và thị trường mục tiêu

Thị phần tiềm năng là thị trường hiện tại của doanh nghiệp và là cơ sở xác lập tiềm năng kinh doanh thương mại của doanh nghiệp .
Qui mô của thị trường tiềm năng vừa bộc lộ thế và lực của doanh nghiệp trên thị trường tiềm năng vừa bộc lộ thực trạng và mức độ cạnh tranh đối đầu hiện tại trong ngành .
thị trường hiện tại của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và phần thị trường không tiêu dùng tương đối hợp thành thị trường tiềm năng, là tiềm năng của những hướng tăng trưởng thị trường của doanh nghiệp .
Qui mô của thị trường tiềm năng phản ánh năng lực và triển vọng tăng trưởng thị trường của doanh nghiệp trong tương lai .
– Phân tích những hướng tăng trưởng và xâm nhập thị trường
Các bộ phận thị trường luôn luôn ở thế cân đối động, tiếp tục chuyển hóa và có qui mô không cố định và thắt chặt. Trong quy trình kinh doanh thương mại, qui mô của thị trường tiềm năng cũng chuyển hóa .
Nếu doanh nghiệp làm tốt công tác làm việc quản lí, tiếp thị … qui mô của thị trường tiềm năng hoàn toàn có thể lan rộng ra, nghĩa là hoàn toàn có thể thôn tính phần thị trường của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và hoặc xâm nhập vào phần thị trường không tiêu dùng tương đối .
trái lại qui mô thị trường tiềm năng của doanh nghiệp sẽ bị thu hẹp lại. Do vậy để sống sót và tăng trưởng, việc nghiên cứu và điều tra và nghiên cứu và phân tích những hướng tăng trưởng và xâm nhập thị trường là một việc quan trọng của doanh nghiệp khi thiết kế xây dựng và lựa chọn giải pháp kinh doanh thương mại .

4. Cách tiến hành phân tích thị trường mục tiêu 

4.1 Quyết định mục đích phân tích thị trường của bạn

Phân tích thị trường hoàn toàn có thể đem đến cho doanh nghiệp nhiều quyền lợi. Tuy nhiên, không phải hoạt động giải trí nghiên cứu và phân tích nào cũng giống nhau. Xác định mục tiêu điều tra và nghiên cứu giúp bạn xu thế được mình cần làm gì và bỏ lỡ những điều không trọng tâm .
Trước khi khởi đầu điều tra và nghiên cứu thị trường, hãy quyết định hành động xem nghiên cứu và phân tích của bạn dành cho mục tiêu tạo dựng hay duy trì .
Nếu bạn có ý tưởng sáng tạo và muốn mở màn start-up, bạn nên chú ý quan tâm đến việc xác lập tính khả thi và phân khúc thị trường tương thích. Điều này rất là quan trọng so với một công ty còn non trẻ .
Tuy nhiên, nếu bạn muốn kiểm tra hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của công ty và tìm kiếm thời cơ. Bạn cần chú ý quan tâm nghiên cứu và phân tích những số liệu của công ty, hướng sự nghiên cứu và điều tra đến nhu yếu người mua cũng như nghiên cứu và phân tích năng lực cạnh tranh đối đầu của mình .

4.2 Xác định khách hàng mục tiêu

Mọi hoạt động giải trí của công ty sẽ là không có ý nghĩa nếu không có người mua. Thấu hiểu người mua của mình và phân phối nhu yếu của họ là điều quan trọng nhất của mọi doanh nghiệp .
Trước hết hãy xác lập được phân khúc người mua bạn hướng đến là gì. Nhiều trường hợp, bạn không nhất thiết phải cạnh tranh đối đầu trên một thị trường quá rộng. trái lại, thị trường ngách với một lượng người mua nhỏ nhưng trung thành với chủ hoàn toàn có thể là sự lựa chọn hoàn hảo nhất .
Để xác lập nhóm đối tượng người dùng người mua bạn hướng tới, hãy vấn đáp những câu hỏi :

  • Khách hàng của bạn là ai? Hãy xác định khách hàng của bạn thật chi tiết. Bạn nên chú ý đến các thông tin như giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, thu nhập,…
  • Khách hàng bạn mua gì? Mô tả thói quen mua hàng liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bao gồm số lượng, nhà cung cấp ưa thích của họ, các tính năng phổ biến nhất và các mức giá chiếm ưu thế.
  • Vì sao họ mua? Để trả lời cho câu hỏi này, hãy cố gắng đặt mình vào tâm trí của khách hàng. Đặt mình vào vị trí một người thích thể thao, bạn sẽ tìm ra những sản phẩm họ có xu hướng mua.
  • Họ sẽ muốn mua gì từ bạn? Đây luôn là trăn trở của nhiều người làm kinh doanh, tuy nhiên câu hỏi này hoàn toàn có thể trả lời dựa trên những thông tin chi tiết về thị trường, số liệu bán hàng. Từ đó bạn có thể nhận ra được động lực mua hàng của đối tượng tiềm năng là gì.
  • Tổng kết: Who: Khách hàng của bạn là ai? Các thông tin liên quan (giới tính, tuổi tác…). What: Họ cần những gì? Mối quan tâm nào? Nhu cầu ra sao?. Why: Tạo sao họ lại mua sản phẩm đó? Where: Họ mua sản phẩm ở đâu? Kênh bán lẻ nào đang trở nên phổ biến? When: Họ mua sản phẩm đó nhân dịp gì? Vào thời điểm nào?


4.3 Thu thập dữ liệu nghiên cứu và điều tra thị trường
Những thông tin có giá trị luôn là vũ khí quan trọng nhất của mọi doanh nghiệp. Thu thập càng nhiều thông tin hữu dụng, tác dụng nghiên cứu và phân tích của bạn càng đáng an toàn và đáng tin cậy. Tôi khuyên bạn nên vận dụng cả hai cách để nghiên cứu và phân tích thị trường là điều tra và nghiên cứu sơ cấp và nghiên cứu và điều tra thứ cấp .

4.3.1 Nghiên cứu sơ cấp

Nghiên cứu sơ cấp là theo đuổi những thông tin trực tiếp về thị trường và người mua của bạn. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng những khảo sát trực tuyến, phỏng vấn qua điện thoại cảm ứng, bảng hỏi, .. để tích lũy thông tin cụ thể về những quan điểm người mua, thử thách mà người mua hàng hoàn toàn có thể gặp phải cũng như nhận thức về tên thương hiệu của bạn .
Nghiên cứu này rất có ích để xác lập phân khúc thị trường và xác lập đối tượng người tiêu dùng tiềm năng. Nghiên cứu này thường rơi vào hai dạng :

  • Nghiên cứu thăm dò: Loại nghiên cứu thường quan tâm đến các vấn đề sẽ có thể được giải quyết bởi nhiều người. Chính vì vậy, nó được thực hiện trên các nhóm khách hàng không chọn lọc. Nghiên cứu này được thực hiện ở những bước đầu tiên. Nghiên cứu thăm dò thường được thực hiện dưới hình thức phỏng vấn hoặc khảo sát đến mọi người.
  • Nghiên cứu cụ thể: Loại nghiên cứu này thường theo sau nghiên cứu thăm dò. Nó được sử dụng để đi sâu vào các vấn đề hoặc cơ hội mà doanh nghiệp cảm thấy quan tâm. Trong nghiên cứu cụ thể, doanh nghiệp sẽ chọn một phân khúc đối tượng nhỏ và chính xác để đặt câu hỏi nhằm giải quyết các vấn đề đang quan tâm hoặc nghi ngờ.
  • Khảo sát

Đây là một trong những chiêu thức nghiên cứu và điều tra thị trường truyền thống cuội nguồn và luôn hoạt động giải trí hiệu suất cao. Ưu điểm lớn là hoàn toàn có thể tạo ra những thắc mắc của riêng bạn, và ở một mức độ quy mô tùy ý. Các cuộc tìm hiểu hoàn toàn có thể được thực thi trực tiếp, qua điện thoại thông minh hoặc trực tuyến. SurveyMonkey có lẽ rằng là ứng dụng khảo sát trực tuyến nổi tiếng và thông dụng nhất. Các công ty điều tra và nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp hoàn toàn có thể thực thi khảo sát qua điện thoại cảm ứng hoặc trực tiếp. Mỗi giải pháp đều có đặc thù riêng, và cần được giám sát và nghiên cứu và phân tích tài liệu. Khảo sát hoàn toàn có thể giúp cung ứng thông tin chi tiết cụ thể định lượng để nghiên cứu và phân tích thị trường, hiểu được quan điểm của người tiêu dùng trên quy mô lớn hơn .

  • Hội thảo và nhóm tập trung

Đưa những nhóm người mua khác nhau tới cùng hội thảo chiến lược hoàn toàn có thể mang lại Insight người mua chất lượng vào trong nghiên cứu và điều tra. Việc đặt câu hỏi mở được cho phép bạn có được nhận thức sâu hơn, tích lũy được nhiều quan điểm ​ ​ và phản hồi, xúc cảm so với tên thương hiệu, mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn .
Gần đây, Twitter đã đưa ra một dịch vụ giúp biến 12.000 người dùng thành một bảng nghiên cứu và điều tra nhanh gọn, được cho phép những tên thương hiệu nhìn nhận xem mặt cắt ngang của người tiêu dùng nghĩ gì về một yếu tố đơn cử. Dịch Vụ Thương Mại này cung ứng Insights về nhóm tập trung chuyên sâu rất nhanh và không sử dụng cùng một lượng tài nguyên .

  • Nhân viên

Nhóm nhân viên cấp dưới liên tục phải gặp gỡ người mua luôn có những thông tin, insight về người mua và những gì người mua nghĩ về tên thương hiệu của bạn. Nhân viên bán hàng, Account, trợ lý shop và nhân viên cấp dưới chăm nom người mua sẽ có những câu truyện, góc nhìn mà từ đó, bạn hoàn toàn có thể bổ trợ cho nghiên cứu và điều tra định tính của mình .

  • CRM và dữ liệu bán hàng

CRM và tài liệu bán hàng sẽ giúp bạn xác lập một số ít yếu tố trong nghiên cứu và điều tra. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải biết rằng thực chất của việc này hướng vào người mua chứ không phải là thị trường. Tuy nhiên, việc này hoàn toàn có thể dùng để xem xét tăng trưởng tên thương hiệu và tăng trưởng thị trường trong toàn cảnh. Nhân khẩu học, Tỷ Lệ, những yếu tố thành công xuất sắc và những kênh phân phối hoàn toàn có thể được hiểu rõ hơn bởi những tài liệu này .

  • Mạng xã hội

Một sức mạnh lớn của tài liệu xã hội là chúng cung ứng sự linh động, một phần bằng cách cho phép chia nhỏ tài liệu trải qua phân đoạn. Phân tích cạnh tranh đối đầu là hoàn toàn có thể đạt được trải qua một loạt những kỹ thuật, gồm có cả giám sát Share of voice ( tỉ lệ Xác Suất của một thương hiệu trong một loại mẫu sản phẩm đơn cử so với những thương hiệu khác cùng chủng loại ). Việc mày mò những chủ đề phổ cập có tương quan không chỉ giúp bạn hiểu được hướng đi của thị trường mà còn giúp bạn hiểu được phân khúc nào đang thôi thúc xu thế nào. Nghiên cứu truyền thông online xã hội hoàn toàn có thể cung ứng thông tin về những nhóm đối tượng người tiêu dùng khác nhau : những phân đoạn nhân khẩu học, tâm lý học, địa lý và phân khúc đối tượng người dùng, tự động hóa hoặc bằng tay thủ công .
Lắng nghe sự đối thoại từ cả tên thương hiệu và thị trường hoàn toàn có thể giúp bạn hiểu được người theo dõi đang tập trung chuyên sâu ở kênh nào. Mặc dù đây không phải là sự trợ giúp trong việc phân phối mẫu sản phẩm một cách vật lý, nhưng chúng rất hữu dụng để tối đa hóa phân phối nội dung và tìm kiếm những kênh chưa xác lập .

4.3.2 Nghiên cứu thứ cấp

Nghiên cứu thứ cấp là nghiên cứu và điều tra sử dụng tổng thể những tài liệu và hồ sơ công khai minh bạch mà bạn có để rút ra Tóm lại. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng những bản báo cáo giải trình khuynh hướng, thống kê về thị trường, tài liệu bán hàng sẵn có về doanh nghiệp của bạn .
Nghiên cứu này đặc biệt quan trọng hữu dụng để nghiên cứu và phân tích hiệu suất cao kinh doanh thương mại cũng như nghiên cứu và phân tích cạnh tranh đối đầu của bạn. Có ba loại nguồn điều tra và nghiên cứu thứ cấp mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng :

  • Nguồn công khai: Đây là loại nguồn bạn dễ dàng tiếp cận và nghiên cứu. Bạn có thể tự do tìm kiếm và nó hoàn toàn miễn phí với bạn. Nguồn này cung cấp cho bạn thông tin tổng quát về thị trường. Tuy nhiên, bạn cần lựa chọn để chắt lọc thông tin hữu ích cho mình.
  • Nguồn thương mại: Những nguồn này thường xuất hiện dưới dạng báo cáo thị trường, bao gồm những hiểu biết sâu sắc về ngành được biên soạn bởi một cơ quan nghiên cứu. Bởi vì các thông tin này có độ chính xác và giá trị, nên bạn thường phải trả phí để tải xuống. 
  • Nguồn nội bộ: Đây là những thông tin, dữ liệu thị trường mà doanh nghiệp của bạn có sẵn. Hãy tận dụng nguồn nội này để phân tích thị trường.

4.4 Kiểm tra và phân tích

Sau khi đã có các thông tin, dữ liệu trong tay, việc bạn cần làm là kiểm tra lại chúng. Hãy đảm bảo những gì bạn có chính xác ngay từ bước đầu. Ngoài ra, bạn cũng cần sàng lọc những thông tin cần thiết và loại bỏ phần còn lại.

Khi đã hoàn tất quy trình kiểm tra, bước theo tiếp bạn nên làm là nghiên cứu và phân tích và đưa ra Tóm lại. Hãy chú ý quan tâm đến :

  • Tổng quan về ngành của bạn bao gồm quy mô, tốc độ tăng trưởng và các nhóm khách hàng lớn.
  • Mục tiêu thị trường bao gồm nhu cầu, nhân khẩu học, xu hướng mua, kích thước và tăng trưởng dự báo.
  • Tỷ lệ phần trăm thị phần mà bạn mong đợi đạt được. Giá cả, tỷ suất lợi nhuận gộp và bất kỳ khoản chiết khấu nào bạn dự định cung cấp.
  • Kết quả phân tích cạnh tranh của bạn, bao gồm thị phần và điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ.

Từ những Tóm lại và Dự kiến đó, bạn có trong tay bản nghiên cứu và phân tích hoàn hảo. Nhờ đó, bạn thuận tiện hơn trong việc đưa ra kế hoạch tăng trưởng của công ty mình .

admin

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.